揭秘资本内幕：爆红IP是如何炼成李子柒3年全球粉丝过亿！

日出而作、日落而息、适时而食。在某个瞬间，奔忙疲倦的你是否理想过这样的生涯?

李子柒也是一样。“我的视频拍的是我在过以及想过的生涯，我的理想就是完全过上自己视频中无忧无虑自给自足的生涯。院子里有种种各样的水果蔬菜，天天清早裤子一穿就奔到地里摘够一天要吃的蔬菜水果，再剪一些应季的鲜花插在房间，太阳出来就不出门了!”

14 岁辍学闯荡社会， 29 岁成为全球超级IP，李子柒的神话还在继续。

2020 年 4 月 29 日，李子柒YouTube粉丝破万万，成为历史上*****订阅破万万的YouTube中文创作者，全网粉丝破亿。至此，李子柒的相助同伴微念科技为其资方带来的回报堪称丰盛。

近期，投中网*****对话李子柒身边亲友、微念科技及微念科技A轮领投方华映资源，试图还原一个最真实的“视频创作者”李子柒及资源对于“超级IP”李子柒的助推力及想象空间。

李子柒曾说，每小我私人喜欢的工具都差异，自己从没有思量过所谓“内容生产者”应该产出什么样的内容吸引观众。

可是，资源对于下一代爆红IP的期待，却已呼之欲出。

维系生计的无意实验

视频中优雅淡然的李子柒是个“苦孩子”。

“她爸爸妈妈走得早，奶奶爷爷带着养，厥后爷爷也走了。这个娃就自己上山挖种种草药，拿到我们这收中草药的摊上卖，给各家挣学费，一块两块的挣，这些我们都看在眼里。但那时我们每家条件都不是很好，只能是看到她上来挖药就给她吃口饭。”李子柒亲戚回忆称。

14 岁，李子柒外出打工，维持她和奶奶的生涯。做过服务员，当过洗碗工，在李子柒最艰难的时间，她一连两个月啃馒头，睡公园椅子。

22 岁，由于奶奶的一场病，李子柒放弃漂浮的生涯，回到了奶奶身边。生涯照旧要继续，李子柒*****以谋划淘宝店为生，但谋划状态并不理想。

正在玩短视频的表弟，决议拉上“醒目”的表姐试一试。“她那时间从外地回来有开个淘宝店维持她和她婆婆(奶奶)的生计，厥后我在耍短视频平台，有了些粉丝。以是我喊她要不要试一下，她那么醒目，啥都市做，效果她就*****拍了嘛。”李子柒表弟告诉投中网。

2016 年，李子柒*****次正式拍摄视频，主题为“桃花酒”。

“由于谁人时间恰恰桃花盛开，以是就地取材选择这个主题。”李子柒在回覆媒体关于若何选择拍摄内容时称，“一样平常情形下决议要拍视频的时间也是恰恰身边有这些素材。事实这是我从小生涯的地方，我相识这里什么时间、哪个地方是最美的，快速确定素材后就可以开拍。”

李子柒的拍摄从无剧本，只是手机上会简朴纪录一些拍摄信息。

于是，点点素材、几个想法、一部手机，“征象级博主”李子柒的*****则视频宣布开拍。 2016 年 3 月，“桃花酒”视频宣布，“画质不清晰”成为了一大槽点。

之后，李子柒挚友“密码大叔”建议换一个单反来拍。从那时起，单反、三脚架才*****次被列入这个“视频制作者”的购置清单之中。

“刚*****拍摄真的什么都不懂。”李子柒在微博上坦言，“一小我私人拍摄，历程可以说是蛮艰难的，装备、拍摄手艺、剪辑、画质的问题都要一点点解决，时间长了视频的质量才好了起来。”

2017 年 5 月，李子柒一小我私人做内容的第 16 个月，除了身体上的疲倦，她还面临着各方面的压力，包罗粉丝强行闯进家门推倒奶奶导致奶奶卧床半个多月的事情以及网上种种声音，她一度宣布了停更声明。

她提到，她至心诚意把视频创作看成一份事业。

“我虽不外是凡尘粒子，可就是这样小小的一粒凡尘，也想在有限的生命力尽自己的能力去做一些事情......若是我谁人让全天下的人都能通过我的视频爱上中国美食爱上中国的远大理想能实现的话，那更会让我以为自己这一生没有白活。”

这一次，她组建了三人的内容团队，内容依旧是自己主导，剪辑也是自己剪辑。可是这一次，就不需要她再来往返回自己去按相机开关了。

“柒姐自己脑子里有画面，没有剧本，以是拍什么我们也不知道。有时间是视频出来了，我们才明确其时她为什么要那样拍。”李子柒的摄影师告诉投中网。

资源入局的超级IP

有了团队以后，李子柒的视频更新稳固下来：她*****接触电脑剪辑，视频质量也在提升。

随着超百则视频的宣布，“李子柒征象”在全球伸张。

2017 年 8 月，微念科技*****引入资源：华映资源入局，并成为微念科技A轮领投方。

“华映投资微念时，融资贪图书上的子柒只有 70 万粉丝。”微念科技首创人刘大雄告诉投中网。可是，在投资人看来，这是个特此外团队。

“首先是由于品类稀缺，其时市面上缺少这样垂直的东方田园题材的精品内容。”华映资源首创治理合资人季薇体现，“其次，彼时MCN的变现路径多数是传统的带货模式，微念科技突破同质化的窠臼，从一*****就认可品牌自己的价值，选择了一条‘看上去更难’的路，这才有了今天我们所看到的国民IP的恒久生命力。”

于是，在看过 50 余家MCN后，华映资源项目认真人追上刘大雄回杭州的高铁，当天便确认了投资意向。

资源的嗅觉在被印证，微念科技的影响力在行业内凸显。

2018 年 8 月，李子柒品牌建设。“柒姐作为品牌首创人，除了拍视频以外还需要抽出一部门精神加入到品牌事情里。在品牌生长的差异阶段里，柒姐会提出她自己的建媾和意见，包罗品牌相助、产物联名等。”微念科技告诉投中网。

尤其在产物研发方面，李子柒对产物要求颇高，对于每个产物都有自己的想法。“许多甚至是我们完全不会想到的创新点，我们就会实验去实现她的想法。除此以外，一个产物的口胃打样二十次、三十次，都是常有的事。每一次打样柒姐都市我们很是详尽的试吃反馈。”

“专业的人做专业的事。”微念科技体现，“在这一点上，公司和柒姐的看法都是一致的。柒姐善于内容创作，内容是柒姐自己来主导、把控，公司认真推广，不干预创作。”

2019 年 12 月 6 日，话题“李子柒是不是文化输出”登上微博热搜，阅读量达7. 5 亿; 2020 年 1 月 10 日，李子柒再度在微博引起热议，讨论焦点是“李子柒方否认收入1. 68 亿”。

2020 年 1 月，李子柒YouTube粉丝超 800 万，与CNN相当，远凌驾BBC、Fox News等媒体。

2020 年 4 月 29 日，李子柒YouTube粉丝破万万，成为历史上*****订阅破万万的YouTube中文创作者，全网粉丝破亿。“这证实晰中国文化的出圈实力，在天下最主流的平台上收获了公共‘用脚投票’的认可。”华映资源对投中网体现。

然而，作为当下爆红全网的“超级IP”，李子柒注册YouTube却引来了海内的一些争议。投中网向微念科技相关事情职员询问了事情原委。

该事情职员体现，早先李子柒并未有外洋分发视频的贪图，但随着视频被盗用、被私自搬运到外洋平台，甚至泛起有人改动她的国籍、冒充本人的情形，她的想法逐渐改变。

“有了正式的账号和视频，才可以去投诉盗版的账号以及视频。”该事情职员告诉投中网，其时，李子柒针对此事专门发过视频澄清自己是中国人，同时正式委托一个有资质的外洋运营商来举行视频分发。

无心插柳柳成荫。

李子柒在YouTube宣布视频后，获得了外洋网友的支持。只管李子柒视频并没有配任何英文字幕，但寓目过其视频的网友用几十种差异的语言，诉说着对这其中国女孩的喜欢，以及对中国的憧憬。

“人生的种种履历都是一种机缘，冥冥指引你走这条路。”李子柒在微博中写道。

疫情催化的溢价争议

疫情时代，李子柒再上热搜。

螺蛳粉制作视频仅外网播放 5500 万+，全网播放1. 5 亿+。在李子柒发动下，“外国人寻螺蛳粉代购”掀起了全球美食界的又一海浪潮。

微念科技相关事情职员却感伤“太难了”。

事情职员告诉投中网，“调研时，我们和柒姐汇总了 100 多家柳州螺蛳粉店，筛选出 23 家店肆，从早上 7 点吃到晚上 12 点多，划分从口胃、粉质、辣度、汤底、酸笋脆度与酸度等 8 个维度测评。 2 天调研竣事，吃完 23 家店肆，本子记了一叠，打车打了153. 7 公里。”

2020 年 1 月，李子柒柳州螺蛳粉销售异常火爆(月销超 500 万袋， 1 月类目排名*****)。

由于和李子柒品牌相助，原来没没无闻的供应商一跃成为当地*****大螺蛳粉供应商，重大的订单量反向要求整个工业供应链升级来知足订单量需求。

“螺狮粉的销售火爆不仅使厂商提高了生产效率以及生产质量，螺蛳粉供应链上下游工业生长也被发动——米粉制作厂商、螺蛳养殖户等，皆有了更好的生长时机。”微念科技体现。

华映资源同样看到，业内的马太效应在加速凸显。“恒久来看，头部品牌上升、尾部品牌下沉、中央品牌萎缩的三级分化将形成，头部品牌将获得优质的点位捡漏时机和空缺市场。”

然而，“品牌溢价严重”的质疑随之而来。

对此，微念科技相关事情职员对投中网回应称，“这个在去年回应年收入问题的时间提到过，提出质疑的作者混淆视听，一个是拿我们的标价来算，另一个是拿我们多瓶装的价钱来算。其次，我们的大部门产物价钱都在市场的中等价钱规模内，部门产物价钱高偏高也是由于选材尺度更高导致的。”

该事情职员同时也体现，李子柒品牌一直更注重产物的性价比，而非*****价钱。“在这个价钱规模里，我们会为消耗者提供更好的产物品质。就像不会有人拿西湖龙井跟不着名的茶叶对比价钱，时间会证实一切。”

优质MCN没有天花板

面临质疑，李子柒向来不喜欢反驳。

“你以为有用吗?”在新浪《微访谈》提及为何不回应质疑时，李子柒略显无奈，“着实很早以前我就有说过，我的视频早期是MCN机构给的推广资源，然后内容是我自己做，我甚至其时还稀奇傻的放了许多那种来往返回跑着按开要害的原素材。”

可是，“他们会完全忽略这个事情，就*****说，哎，你把你这么辛勤做的工具放出来，是不是想要卖惨，立人设什么的。”

徐徐，她学会调整自己的心态，既然争议不行阻止，“选对同路人”便成为了李子柒的一概略义。

李子柒以前谈到，之以是牵手微念科技，是由于这个机构明确和包容她，愿意给她更多时间一起生长，陪她一起婉拒大几万万的广告，去做更有意义的事。

“寻找界线和拓展界线，是一个贯串始终的命题。”季薇告诉投中网，“这和微念对于李子柒品牌的探索与坚持是一脉相承的，也是华映在投资微念后并没有急功近利的主观缘故原由。”

对于李子柒来说，接广告显然是最快最简朴的变现之路，但她和微念科技的目的远不止于此。

“若是只是靠流量转化电商或是纯接植入广告，商业天花板很低。”在微念科技首创人刘大雄看来，内容生产者的商业探索应主要围绕消耗品牌孵化。

正如季薇以为，依赖内容孵化出消耗品牌，是MCN机构真正突破天花板的路径之一。

刘大雄透露称，微念科技的未来愿景是全球化的东方新消耗品牌整体，将继续捉住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面，继续通过孵化、签约、资源置换的方式结构涵盖头部至中腰部的KOL矩阵;另一方面，在提供优质内容的基础上，进一步富厚供应链端的产物和品牌矩阵。

“MCN要具备各方面的综合实力，如缔造和维护奇异IP的能力，围绕平台构建私域流量的能力，围绕IP的多元化变现能力，以及围绕变现打造工业链的能力。”华映资源对投中网体现，“这样才气拉长KOL的生命周期，保证一直有好的内容产出，保持一定影响力并举行流量转化。”

具有恒久生命力的IP才可为品牌带来更长的生命周期和增进空间，而品牌的本质是注重力和心智的竞争：乐成的消耗新品牌都同时具备了品类时机，以及渠道和前言的历史级机缘。

在前言侧，消耗者的购物行为从已往在百度、电商平台等的带目的搜索，到千人千面的大数据推荐，再到今天的边逛边买、浏览种草，购置行为逐渐内容化、娱乐化、社交化。“内容和消耗之间的距离越来越短，且在消耗决议中所饰演的角色越来越主要。手艺加持下，内容成为品牌增强认知和提升粘性的有利方式。”季薇剖析称。

李子柒爆红背后，中华文化的生命力，经由短视频等新形式的包装，越来越被公共认可和喜欢，并通过购置形成闭环。

“我们不以为资源就一定急功近利，不以为资源逻辑就应当冷漠。”华映资源对投中网体现，“我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事，突破MCN的天花板。”